海外大客户深度商业调研案例｜方正阀门（FZV）

无独立官网，属 SLB 集团 JAFZA 迪拜库存分销子公司；主要服务中东 ADNOC、NMDC Energy 油气项目；采购阀门、井口配件，再分销至中东各大油气项目现场。

SLB 全球年报显示中东区域为核心营收板块；Cameron 中东 FZE 不直接做终端项目，更多是集采 + 区域库存分销模式；向 EPC、油田业主供货，每年稳定对外采购大量 API 标准工业阀门。

API 6D 球阀闸阀止回阀高压管线阀门 适配中东陆上、海上油气工况。

1. 不向 FZE 单独提交资料，必须注册 SLB 全球供应商准入系统；
2. 上传全套资质：ISO 9001/14001/45001、API 证书、HSE 体系、过往油气项目业绩；
3. SLB 线上问卷审核，资料初审通过后安排工厂审厂；
4. 审厂合格进入 AVL 合格供应商库；
5. 入库后由 Cameron Middle East FZE 采购单元下发询价单；
6. 询价、技术对标、报价、样品测试，最终小批量试单。

硬性：必须油气行业过往项目业绩、API 证书强制；难点：SLB 供应商库竞争极强、优先有中东项目落地案例的厂商、账期偏长。

方正阀门加拿大海外子公司，北美本地化分销主体，负责北美区域市场库存、本地销售、售后，服务北美油气、管线项目。

上市公司财报显示该主体是方正重要销售主体，承担北美市场渠道，对接北美本地工程商、油气运营商。

全系列管线阀门低温阀门 适配北美油气、LNG 项目。

1. 北美本地分销合作模式；商务洽谈，产品资质对齐北美标准；
2. CSA、API、ASME 标准审核；
3. 库存代销 / 批量采购两种合作模式；
4. 签订分销协议，交付产品，北美本地仓储运作。

北美市场认证成本高；需应对北美本地合规、产品责任险。

阿联酋头部海上油气 EPC 总包商；2025 年报在手订单 401 亿迪拉姆；大量 ADNOC、沙特阿美项目；有官方线上供应商预审系统。

年报披露每年数十亿迪拉姆对外采购泵阀钢结构；上海设立采购办公室，直接对接中国供应商；项目分海上平台、陆上 LNG、管线项目；强制供应商线上预审入库，未预审不能参与任何投标。

海上平台/陆上项目 API 阀门高压球阀闸阀止回阀 海工工况阀门。

1. 登录 NMDC Energy 官方供应商预审系统完成线上注册，完整填写企业问卷；
2. 上传文件：营业执照、全套 ISO 体系、HSE 体系、API 产品证书、油气/海工项目业绩、银行资信、反贿赂合规文件；
3. 线上多部门评审，通过后进入合格供应商库；
4. 上海采购办公室可安排中国供应商现场审厂；
5. 入库后收到项目投标邀请，参与项目标；
6. 中标后按 ADNOC 工程标准生产供货。

ICV 阿联酋本土增值评分；执行 ADNOC 严苛工程规范；HSE 强考核项；账期长；大量同行竞争。

西班牙全球头部 EPC 工程公司，阿布扎比联合项目实体，承接中东炼油、LNG、油气大型总包项目；全球 21000+ 供应商库，自有 e-Supplier 供应商门户。

TR 全球年报中东是核心业务板块；阿布扎比分支承接 ADNOC 大型炼化项目，持续大量采购工业阀门。

炼化/LNG 高温高压阀门球阀截止阀止回阀

1. 进入 Tecnicas Reunidas 官网，登录 e-Supplier 供应商门户注册；
2. 填写企业信息，上传体系证书、产品认证、油气炼化项目业绩，签署供应商行为准则；
3. 线上预审评估，完成后进入 TR 全球供应商池；
4. 阿布扎比项目单元按项目需求下发询价；
5. 技术对标、报价，必要时技术文件审核、工厂审核，确认订单。

对炼化项目业绩要求高；项目执行欧洲 + 阿联酋双重工程标准。